Тимур Якубов | Kuboff.Ru
q1icon

Почему у моего сайта мало посетителей? Отвечаю на вопросы предпринимателей

Конференция — Продвижение малого бизнеса в Интернете
Georgia, Tbilisi, Besiki Business Center, 4 Besik str., Apartment №7
Международный seo специалист Тимур Якубов
Обратная связь — mail@kuboff.ru
q1600-na-315

1. Почему у моего сайта мало посетителей?

Одно слово — конкуренция. В интернете сейчас миллиарды сайтов и все конкурируют друг с другом чтобы попасть в список ТОП 10 Google и Яндекс. Если вас нет в этом списке, то и посетителей будет мало. То есть ваш сайт должен нравиться не только вам, но и поисковым роботам Google, Яндекс, Facebook, Instagram, Рамблер, Bing и т.д. Для этого и существуют seo специалисты. Они настраивают сайт таким образом, что поисковые роботы начинают принимать его как «родного брата», включают в свой «список доверия» и направляют к вам посетителей.

2. Могу ли я самостоятельно настроить сайт для поисковиков?

Да, конечно можете. В интернете множество мануалов на данную тему. Наберите в поисковике «как продвинуть сайт самостоятельно», изучайте информацию (она бесплатная и ее много), применяйте советы на практике, набирайтесь опыта. Есть вероятность, что вы преуспеете в этой сфере и даже обойдете по мастерству посредственных seo специалистов, которые продвигают сайты без души. Вопрос только в том, сколько времени и интеллектуальных мощностей вы готовы посвятить этому. Здесь всё как в жизни — строить дом своими руками или поручить дело специалистам? Решать только вам. У меня ушло 10 лет чтобы понять суть сути интернет маркетинга.

3. Я год назад нанял контент менеджера, но результатов особо нет. Начинаю сомневаться в целесообразности продвижения сайта.

Открою вам секрет. Сегодня на рынке ощущается огромный дефицит компетенции и доверия. В этом заключается корень проблемы. Обычно это происходит так: Вы нанимаете одного контент менеджера и ждете от него навыков в копирайтинге, seo, smm, веб-дизайне, веб-аналитике, администрировании сайта — список можно продолжить. Специалисту нужна работа и он подписывается под все ваши требования лишь бы получать зарплату в конце каждого месяца. Но всё что он делает в реальности — это копирует чужие материалы в Интернете и заливает их на ваш сайт, подбирает красивые картинки и поздравляет подписчиков вашей бизнес страницы в фейсбук с праздниками. Опытные интернет маркетологи называют такую картину «кладбищем постов, которые никто не читает». Что мы имеем в итоге? Есть видимость деятельности, но желаемых результатов нет. Почему? Потому что этот человек не компетентен. Он может стараться изо всех сил и быть хорошим человеком, но клиентов у вас от этого не прибавится. Отсюда и ваше недоверие к продвижению сайта. Если хотите аналогию, то найти подходящего специалиста почти также сложно как найти хорошую жену. Это не значит что любви не существует. Настоящая любовь есть так же как есть компетентное продвижение бизнеса в Интернете.

4. И как же в такой ситуации найти компетентного специалиста?

Только методом проб и ошибок. Скорее всего в вашем городе есть веб студии. Вот прям заходите поочередно в каждую и начинайте сотрудничать. Скажите что вам нужен результат в виде клиентов — пусть это будет единственным критерием. И всё. Не вмешивайтесь в их работу и посмотрите что они будут делать. Не отвлекайтесь на сложную терминологию, красивые отчеты с картинками, таблицами и диаграммами. Вам не нужна видимость деятельности, вам нужно чтобы ваш секретарь или менеджер по продажам не успевал ложить трубку как телефон звонил заново и на другом конце провода опять говорили «Здравствуйте, я нашел вашу компанию в Интернете. Хочу подробнее узнать о ваших услугах и ценах…». Вот теперь сайт работает как надо и продвижение приносит вам конкретных клиентов. Оставайтесь сотрудничать с такими специалистами надолго. Это успех.

5. Какие самые распространенные ошибки делают предприниматели продвигая свой бизнес в Интернете?

Это мой любимый вопрос. Давайте думать логически. Каждый предприниматель искренне желает развития своему бизнесу, каждый специалист по продвижению искренне желает показать хороший результат чтобы сотрудничество было долгим — это 100%-й факт. Но тогда почему даже при таких исходных данных их взаимодействие не приводит к успеху для обеих сторон? Секрет в том, что абсолютно все ошибки происходят от непонимания сути продвижения бизнеса в Интернете и от того, что специалист и заказчик не видят все пазлы «театра боевых действий» целиком. В итоге получается лебедь, рак и щука — в то время, когда нужно сосредоточиться и бить всей командой в одну точку, все движутся в разных направлениях, у каждого в голове свои ложные представления о том, как всё должно быть.

Теперь касательно вашего вопроса. 1) Ошибка номер один. Настоящие интернет маркетологи (не те которые теоретики, а реальные практики получившие свой опыт за долгие годы работы в «поле») ставят на первое место так называемый крутой дизайн сайта. Ну вы знаете есть такие сайты — когда всё долго загружается, а потом с эффектами анимации появляется логотип, играет музыка и летают тексты. Какая здесь ошибка? Вообразите покупателя в мебельном магазине, который имеет платежеспособное желание купить сегодня диван для семьи чтобы вместе смотреть фильмы. Так вот реальная аналитика показывает, что такому покупателю нужно всего две вещи — это достойный ассортимент с ценами и опытный консультант, который знает о своем товаре всё от нуля до бесконечности и честно ответит на все волнующие отца семейства вопросы. Опять мы вернулись к компетенции и доверию. Эти два слова всё решают. А когда посетитель заходит на сайт и видит бразильский карнавал спецэффектов, то он захочет не купить, а выпить. Это будет весело и круто, но безрезультатно. В 2013 году моя команда участвовала в крупнейшем международном эксперименте, посвященном эффективности продвижения сайтов в Интернете. Для одного и того же предприятия делалось два сайта. Один — стоимостью в 50 тыс. долларов — очень крутой, реально красивый и технологичный, напичканный всеми новейшими технологиями, виджетами обратных звонков, слайдерами, эффектами анимации. Второй — классический сайт для бизнеса за 800$ — пару абзацев талантливого текста, точно подобранная картинка и видеоролик о компании. Угадайте, какой сайт принес больше клиентов?

2) Ошибка номер два. Неоперативные ответы на вопросы посетителей после запуска продвижения. Казалось бы, все мы столько трудились над тем чтобы среди миллионов посетителей Глобальной сети найти того самого потенциального клиента вашей продукции, привели его на ваш сайт, дали ему в спокойствии ознакомиться с вашим предложением, клиент уже сформировал желание с вами сотрудничать и в доказательство этого он звонит вам по телефону указанному на сайте… А в ответ гудки. Или же второй вариант — отвечает некомпетентный сотрудник и полностью отбивает у горячего клиента желание что либо купить. Всё. Занавес. Спектакль называется «Всё зря».

6. Какой совет вы бы дали предпринимателям по развитию своего сайта для бизнеса?

Смотрите к чему мы приходим в итоге. В самой теме конференции заложена ошибка, которая уводит нас по ложной тропинке. Почему у моего сайта мало посетителей? Такой проблемы вообще не существует. Можно прямо сейчас запустить трафик с Яндекс, Facebook, Instagram, ВКонтакте, Mail.ru, Google, YouTube, SEO, Тизерные сети, Емэил рассылка — скажите когда мне остановиться… Мы потратим огромные бюджеты и получим нулевые результаты. Вопрос надо задавать так — Как мне наладить долгосрочный поток заинтересованных в моей продукции пользователей Интернета? И здесь уже можно дать правильный совет. 1) Для начала создайте семантическое ядро ключевых запросов вашего бизнеса. 2) Затем на основе этих ключевиков напишите качественные seo тексты. 3) Отслеживайте конверсию посетителя сайта в клиента и с помощью веб аналитики постоянно ее совершенствуйте. Если вы ответственно подойдете к каждому из этих трех шагов, то ваши конкуренты всегда будут позади.

7. Могут ли участники конференции обратиться к вам за консультацией?

Да, я всегда помогаю предпринимателям, которые обращаются ко мне за помощью. Чтобы дать вам дельный совет мне понадобятся следующие исходные данные: тематика вашего бизнеса, город и страна откуда вам нужны клиенты, список услуг которые предоставляет ваша компания, ссылка на ваш текущий сайт если он есть. Присылайте напрямую мне на почту mail@kuboff.ru, в теме письма напишите «Конференция по продвижению малого бизнеса в Интернете». Чем более подробно вы расскажете о своем бизнесе, тем эффективнее будет наш разговор.

90 839 просмотров страницы
27 305 пользователей фейсбук рекомендуют материал к прочтению
q2icon

Обратная связь - mail@kuboff.ru